Glosario · 11 términos
Definiciones de trabajo para búsqueda con IA, creación de empresas y adquisiciones digitales. Cada término se argumenta en una sola fuente; esta página es el índice.
Definición · fuente
Lectura en seis capas de cuánta empresa hay construida debajo de una empresa: tesis, marca, producto, distribución, automatización y composición. El tier es la capa más alta a la que llega sin saltarse ninguna por debajo — por eso una empresa con un producto excelente y sin distribución es Tier 2.
La proporción de respuestas de búsqueda generativa relevantes en las que una marca aparece nombrada o citada: el equivalente GEO de la cuota de voz, que sustituye a la posición en el ranking como indicador adelantado de la visibilidad orgánica.
Se argumenta en: SEO vs GEO: qué cambia de verdad en cómo te encuentra la demanda
Answer-shaped content
Escritura organizada para que cada sección responda una pregunta real de forma completa e independiente en sus primeras frases, de modo que un motor generativo pueda citar el pasaje sin necesitar el resto de la página.
Citation arbitrage
La diferencia entre lo que cuesta convertirse en fuente citada sobre un tema en un idioma concreto y el valor comercial de la demanda que ese tema representa en ese idioma.
Se argumenta en: Por qué el español es el idioma más infravalorado de la búsqueda con IA
Demand infrastructure
La capa que encuentra, educa, cualifica y dirige a los compradores antes de que lleguen a un proveedor —contenido, visibilidad en búsqueda clásica y generativa, comparadores y flujos de cualificación—, operada como un negocio en sí mismo y no como el marketing de un solo proveedor.
Se argumenta en: Solar Lead Generation in Latin America (EN)
Digital succession
La transmisión de un negocio digital pequeño, rentable y gestionado por su dueño a un nuevo operador cuando el fundador se retira — y la ausencia de la infraestructura de asesoría, valoración e intermediación que sí existe para las pequeñas empresas tradicionales.
Se argumenta en: El problema de la sucesión digital: qué pasa cuando el fundador se va
Distribution-first
Construir el canal que llega a un mercado antes que el producto que se venderá por él, para que la demanda exista el día que el producto sale — tratar la distribución como una decisión fundacional y no como una actividad posterior al lanzamiento.
GEO audit
Evaluación estructurada de si los motores de búsqueda generativa pueden recuperar, extraer, identificar, confiar en y citar un sitio web, medida en cinco capas: recuperabilidad, extraibilidad, claridad de entidad, autoridad y presencia medida.
La adquisición de negocios pequeños, rentables y gestionados por su dueño —normalmente muy por debajo del millón en valor de empresa— comprados por su flujo de caja y su margen de mejora operativa, no por un múltiplo de reventa.
Se argumenta en: Micro private equity en mercados hispanohablantes: el manual que nadie escribió
Transferability discount
La diferencia entre lo que vale un negocio pequeño para su dueño actual y lo que vale para un comprador, causada por todo lo que no se transfiere limpiamente: procesos sin documentar, cuentas a nombre personal, ingresos atados al fundador y contabilidad sin conciliar.
Se argumenta en: How We Value a Micro-SaaS or Media Asset (EN)
Verification tax
El coste en tiempo de revisar lo que produce una máquina. Como los errores del trabajo generado son fluidos y no evidentes, revisarlo es más lento que revisar trabajo humano — y cualquier medida honesta del apalancamiento de la automatización resta el tiempo de verificación al tiempo ahorrado.
Se argumenta en: La empresa de dos personas: construir con agentes de IA en lugar de plantilla
Sobre las fuentes. Las definiciones son traducciones fieles de las del glosario inglés. Cada término remite al artículo que lo argumenta: en español cuando ya existe (Insights), si no en inglés (Insights EN). Si una definición y su artículo no coinciden, manda el artículo.
Del vocabulario a la lectura
El answer share y la auditoría GEO son cómo medimos la capa de distribución. El diagnóstico Tier te dice si es la que te falta.